3. MARKETING COMO FILOSOFIA

El contenido de concepto de Marketing ha ido modificándose en la historia según las circunstancias económicas de la sociedad y de las propias organizaciones empresariales, ya que esta al igual que el tiempo ha sufrido transformaciones.









ANALISIS

El contenido de concepto de Marketing ha ido modificándose en la historia. Dentro de la orientación a la producción el objetivo básico de la empresa es organizar la producción de la forma más eficiente con los medios de que dispone.
Orientación al producto los consumidores favorecerán aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados
La etapa de orientación a las ventas el objetivo prioritario es la creación de una organización comercial eficiente que absorba y distribuya la producción de la empresa.
Orientación al Marketing, los productos se venden gracias a la capacidad y habilidad de los distribuidores y vendedores.
El Marketing Uno a Uno aparece a partir de la década de 1990.

SINTESIS

El Marketing ha ido cambiando en la historia según los sucesos económicos de la sociedad y de las propias organizaciones empresariales, ya que esta al igual que el tiempo ha sufrido transformaciones. Es así como en la primera etapa que comprendería el período que va desde la revolución industrial (1870) a los años 1930 donde el enfoque producción destaca ante la necesidad de cubrir una demanda muy superior a la limitada oferta existente, las actividades de marketing llevadas por la empresa son marginales, tienen carácter puntual y se encuentran muy dispersas por la empresa sin que se pueda decir que exista una organización formal de las mismas.
Orientación al producto los consumidores favorecerán aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados.
En el enfoque a las ventas que comprendería desde los años 1930 a los 1970 de lo que se trata es de alcanzar a toda la población con lo que se desarrolla la política de distribución o ventas que permita cubrir toda la demanda existente. Organizativamente se crea o desarrolla un departamento de ventas que integra dentro de sí las actividades de marketing más relacionadas con la función de ventas (promoción de ventas, distribución, etc.)
La fase que comprendería de la aparición de una orientación al marketing donde la demanda es ya objetivamente inferior a la oferta y se buscan maneras de fomentarla mediante el descubrimiento y la satisfacción de necesidades encubiertas de los consumidores. : Se crea o separa de ventas un nuevo departamento denominado de marketing que va a aglutinar –sino a
todas- al mayor número de actividades de esta disciplina.
El Marketing Uno a Uno, ideado por Don Peppers nace a partir de la década de 1990 en la que la relación que existe entre el cliente y la empresa es mucho mas a fondo y directa ya que se conoce claramente los Gustos individuales, sus hábitos de consumo, su frecuencia de compra.


NECESIDAD

 Carencia De Algo
 Falta de algo
 Privación de algo
Pueden ser :
• Individuales
• Sociales
• Físicas
DESEO
• Anhelar algo
• Modular las necesidades a través de cultura y la experiencia personal
DEMANDA

Deseos que dependen de la capacidad adquisitiva de las personas.
El producto o la oferta tendrán éxito si ofrecen valor o satisfacción al comprador potencial.
Definiremos e valor neto como la relación entre lo que el consumidor obtiene (ventajas emocionales y funcionales y lo que a cambio recibe
INTERCAMBIO TRANSACCIONES

El intercambio, concepto central del Marketing, implica obtener un producto deseado de otra persona ofreciéndole algo a cambio
Cuando una negociación alcanza un acuerdo, decimos que se produce una transacción.